{"id":58026,"date":"2023-09-12T09:37:37","date_gmt":"2023-09-12T01:37:37","guid":{"rendered":"http:\/\/www.gocpmall.com\/?p=58026"},"modified":"2023-09-12T09:37:37","modified_gmt":"2023-09-12T01:37:37","slug":"%e6%8b%bc%e5%a4%9a%e5%a4%9a%e4%ba%8c%e5%ad%a3%e5%ba%a6%e8%b4%a2%e6%8a%a5%e8%8e%b7%e8%b6%85%e9%a2%84%e6%9c%9f%e5%a2%9e%e9%95%bf-%e9%ab%98%e8%b4%a8%e9%87%8f%e5%8f%91%e5%b1%95%e6%88%98","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.gocpmall.com\/?p=58026","title":{"rendered":"\u62fc\u591a\u591a\u4e8c\u5b63\u5ea6\u8d22\u62a5\u83b7\u8d85\u9884\u671f\u589e\u957f \u201c\u9ad8\u8d28\u91cf\u53d1\u5c55\u201d\u6218\u7565\u6709\u4f55\u4eae\u70b9\uff1f"},"content":{"rendered":"

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拼多多 第二季度财报收获超预期增长，除了消费回暖以及宏观政策的客观原因，背后还展现出了 拼多多 对新“高质量发展”战略践行的回报，平台对消费、供给及生态侧这三个主要方面的改善，都成效初显。 如果说过去二十年，中国发挥人口优势，围绕着规模、成本与速度，让中国电商赶上了一往无前的增长时代，那么到了今天，内外部环境巨变，互联网人口红利消退、供应链繁杂以及竞争对手的全面崛起，都无疑对中国电商公司们发出新的挑战。 告别高增长阶段，推动高质量发展，是电商未来的必然方向，也与 拼多多 联席CEO赵佳臻新上任后的首要目标不谋而合。 “过去两年，拼多多已逐渐完成从速度到质量、从快到稳的转型。如果说过去两年的关键词是砍营销、重研发，那么从我开始的这个阶段的关键词之一是高质量发展。”赵佳臻如此表示。 8月29日晚间，赵佳臻交出了一份上任后的首份成绩单，财报显示，2023年第二季度拼多多实现营收522.8亿元，同比增长66%，增速在竞争激烈的电商赛道位居第一； 净利润 实现131亿元，同比增长47%，同样远超市场预期的85.99亿元。受财报拉动，拼多多当日股价大涨15.43%，市值来到1238.51亿美元。 作为企业经营的晴雨表，财报是观察一家公司业务发展的窗口，除了消费回暖以及宏观政策的客观原因，这些数字背后，还展现出了拼多多对新“高质量发展”战略践行的回报，平台对消费、供给及生态侧这三个主要方面的改善，都成效初显。 用投入激活高质量消费 电商一直是中国互联网最卷的行业之一，作为疫后复苏的关键之年，今年各厂都放出价格杀招，试图打赢这场战。8年前拼多多如同鲶鱼般搅动了电商市场，各厂这次价格策略的背后目标，无疑也直指拼多多的用户。 不过最新的财报 业绩 显示，拼多多既没有受到影响也不在乎外界竞争。财报后的电话会上，赵佳臻表示，不意外竞争对手加码补贴，行业竞争确实变得更加激烈，但拼多多应对行业快速变化的核心不是关注竞争对手的战略，而是立足于消费者需求，提升自身能力，勇敢地直面竞争。 此外，拼多多还会将竞争压力转化为增强自身核心能力的动力，未来把精力放在落实“高质量发展”上。拼多多要全面提高自身的能力，打造应对竞争的护城河，具体来看，提升集中在消费、供给、生态三大方向。 消费方面，赵佳臻表示拼多多在强化平台“多实惠+好服务”的能力，坚持站位消费者，满足多元化需求。 第二季度有重要的618年中大促，拼多多百亿补贴连续投入150亿消费券，对数码家电等重点领域进行补贴，在真金白银的投入下，拼多多激发了全域消费的需求。618期间美妆品牌细分类目销量最高增幅超过790%；县域市场手机订单量同比增长130%；家电品牌的全品类销售规模同比增长113%。 拼多多意识到，通过加大投入推动消费普惠，是拼多多押注未来价值的选择。平台数据也印证了这一事实，过去在拼多多消费额不足500元的群体，今年上半年消费额上涨了近2倍，有更多消费潜力得到挖掘；与此同时，“百亿补贴”频道今年上半年用户数和品牌数增长明显。 有了好消费还不够，消费背后的服务也需要同步提升。今年以来，拼多多已将绝大部分品类从支持72小时发货，升级至支持48小时内发货；在售后策略上对老人及偏远地区的消费者进行服务倾斜，同时执行更加主动的客服策略，如为利益受损的消费者提供仅退款服务。 不过，长期投入的决心与行动，也会对拼多多的成本支出造成影响，2023年第二季度拼多多销售和营销费用为175.4亿元，同比增长54.7%，主要是由于促销和广告活动支出的增加，总运营费用达到208亿元，同比增长41%。 但对拼多多来说，或许正如赵佳臻所言，“修炼内功、实现高质量发展，是平台价值进一步提升的必经之路。” 用良币驱逐劣币，塑造平台健康生态 商家是产业链中承上启下的关键环节，消费的另一侧就是供给。如今消费逐渐多元，供给也要满足需求的匹配，中国多年来面临着传统中低端供给严重过剩，但高品质供给长期不足的境况，事实上高质量的供给，能够引导甚至创造需求。 在供给侧方面，拼多多正发挥自身技术背景和优势，深入供应链，推进制造业、农业的技术普惠，将更多优质产品直连全国乃至全球市场。 多年来，拼多多的团队都活跃在田间地头、在产业带一线，引导农户和中小企业在生产种植、产品设计、物流等多方面引入标准化的流程，不断强化高质量的供应能力。二季度，拼多多“农云行动”深入山西运城、四川成都、陕西西安等水果大产区以及湖北潜江小龙虾、福建霞浦海产、山东金乡蔬菜、苏州大闸蟹等农产带，为当地商家提供电商运营专场培训及一对一定向运营指导，推动农特产的标准化、品牌化、数字化发展，建设数字化新供给。 拼多多还通过“百亿生态”专项，向优质商家、优质商品提供资金、流量、产品三位一体的扶持，引导商品品质和服务质量全方面地提质增效，如今拼多多的平台活跃商家数量超过1400万，只有让资源向优质倾斜，优质供给自然才能脱颖而出。 除了国内的扶持，多多跨境也为中小制造业工厂提供扶持，助力优质国货一键卖全球。截至目前，多多跨境已覆盖除食品、日化品外的所有品类，深入百余个国内产业带，助力万余家工厂成功出海，触达20多个国家及地区的消费者。 借助多多跨境，不少工厂不仅找回了订单，还提升了利润，一些代工型企业通过生产差异化的产品，利润率甚至能够达到传统外贸的5倍。与此同时，平台还鼓励商家建立自己的品牌，给予品牌商家更多的流量扶持和品牌溢价。供给端的提升，最终也将体现到用户体验上，为平台带来更多的价值反哺。 在高质量生态方面，拼多多也加强了管控，毕竟庞大的平台体量背后，要想获得用户的投票与信任，必须要有繁荣健康的生态做“土壤”支撑。 自4月以来，拼多多陆续发布了10余项平台规则，完善了平台内商家合规经营以及消费者体验的制度保障。以“一号工程”为抓手，拼多多截至目前合计清理低俗广告图片逾10万条；处置饰品、家居摆件等品类的违规商品超30万件；下架危险化学品商品链接3000多条、劣迹艺人违规日历台历637件，在各大电商平台中率先实现全网禁售“亚销售酸盐”，并实施了“非厨刀具”实名售买。 下一步，拼多多联席CEO赵佳臻还要求各部门“回头看”，全面梳理平台发展理念、组织架构、合规机制、平台治理等方面存在的问题，继续开展高质量发展合规提升行动。 赵佳臻认为，只有把平台生态管理好，塑造良币驱逐劣币的大环境，优质商家才能得到更多成长机会，用户才能获得更多增量价值。 赤脚踩泥，坚 定投 入农业 从 农产品 起家的拼多多，第二季度继续加码农业投入，目前中国 农产品 的线上化率水平仍然较低，流通效率也有很大的提升空间。 为了帮助用户告别“水果刺客”，实现“水果自由”，拼多多在核心的百亿补贴栏目，上线了“水果自由消费季”活动，对榴莲、蜜瓜、 荔枝 、椰青、菠萝蜜、百香果、阳光玫瑰等水果中的“奢侈品”进行重点补贴，日料店标价昂贵的蜜瓜，在拼多多仅售11.89元，每斤不到4块钱。受补贴拉动，拼多多百补 农产品 的销售额同比增长80%。 除了平台补贴，拼多多还通过原产地直发的方式，缩减掉传统供应链的中间环节，直连全国消费者，水果真正实现了低价，并成为本地农户的“致富果”。数据显示，在农产品零佣金政策的支持下，入驻百亿补贴的涉农商家同比增长60%，覆盖全国超百个农产区。 二季报发布的同时，拼多多百亿补贴宣布发起“品质农货金秋加补”活动，加大力度补贴时令好农货，延续高质量消费的引导。 过去一段时间，拼多多进一步加强“产学研”的深度融合，持续举办各项科技赛事，比如“多多农研科技大赛”、“拼多多杯”科技小院大赛、“全球农创客大赛”等等。立足全球农业领域科技前沿，在农业关键技术方面积极探索，同时将理论通过比赛落地现实，拆开科研与市场之间的墙，未来有机会助力先进技术下沉、科研成果转化以及优质农产品的产销对接。 在2023年Q2财报中，拼多多还披露聘任荷兰瓦赫宁根大学终身教授Ivonne Rietjens担任独立董事，瓦赫宁根大学是著名农业科学研究机构，Rietjens教授目前担任该校毒理学系主任，Rietjens教授的加入将在农业科技和 食品安全
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