东莞 怡合达 自动化股份有限公司(以下简称“恰合达”或“公司”)4月4日晚间发布 公告 称，公司于近日与多家机构投资者进行了电话会议。在会议中， 怡合达 透露， 锂电行业目前在公司的销售收入占比为35%，虽然目前资本开支景气度还算乐观，但行业产能扩张速度在逐渐放缓 ，锂电行业电海外扩产有不确定性。对公司短期的增速会有一定的影响。 ▲ 怡合达 公告截图 怡合达向投资者介绍了公司2022年度经营情况。 2022年度，公司实现 营业收入 25.15亿元，较2021年同期增长39.49%；实现归属于上市公司 股东 净利润 5.06亿元，较2021年同期增长26.40%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润4.90亿元，较2021年同期增长24.44%。 2022年年末，公司资产总额为34.26亿元，归属于上市公司股东的净资产为26.66亿元；负债总额为7.60亿元，资产负债率为22.18%。2022年度，公司现金及现金等价物净增加额为3.71亿元，同比增加128.31%，经营活动产生的现金流量净额为2.55亿元。 以下为投资者关系活动主要内容： Q:2022年度下游各行业分布占比情况？ A: 从前五大行业按主营业务销售占比情况来看， 锂电行业销售占比为35%，较2021年同比增长89%，3C手机行业销售占比为23%，较2021年同比增长23%，汽车行业销售占比为8%，较2021年同比增长8%，光伏行业销售占比为6%，较2021年同比增长65%，工业 机器人 销售占比4%，较2021年同比增长14%。 Q:如何看待来自锂电行业业务的增长前景？ A: FA市场目前主要的驱动因素源于各行业资本开支中的设备投入，近年来，由于锂电行业的快速扩张，以及工艺可自动化程度高，锂电行业成为了很多公司的头部下游。 锂电行业目前在公司的销售收入占比为35%，虽然目前资本开支景气度还算乐观，但行业产能扩张速度在逐渐放缓。 锂电海外扩产由于政治原因，也充满了不确定性。因此， 锂电行业对公司短期的增速会有一定的影响。 但在中国高速发展以及智能制造升级的大背景下，会不断的有行业诞生新的自动化产能需求，尤其是当某些行业发生技术迭代的时候，过去的产能需要大批量的进行升级和替换。故我们受到的影响会比某个行业的周期波动要小。结合公司自身能力，以及行业未来的资本开支情况、自动化程度等，下一步战略突破的是光伏、 半导体 、医疗等行业。未来锂电行业能扩张的空间仍存在，一线厂商为了保证自己的规模优势，二线厂商为了在市场上还有一席之地，车企们为了自己的供应链安全，不管在国内还是海外，还是会有扩产的动作进行。 Q:公司非标业务目前进展如何？未来是希望通过自产还是外协的当时来做？ A: FB事业体作为公司重点发展的战略业务，旨在打造交付及时、品质稳定、价格合理的非标零部件一站式供应平台，也是怡合达提升客户BOM表占比，突破重点行业、重点客户的关键手段。一方面，基于对非标零件标准化的核心Know-How沉淀，怡合达通过对“非标零件来图定制”的原始模式，开展了工程优化、材料优化、工艺优化和组合优化，为客户节省了20%以上的硬件成本，市场反应良好；另一方面，通过自动报价、自动编程、半自动机台操作等信息化改造，有效解决了非标零件单散件加工中人力成本占比居高不下的问题，提升了非标零件定制的加工效率和产品竞争力。目前我们还集中在信息化开发过程和效率优化中，现阶段公司希望通过自制的方式来打通整个生产流程，未来我们希望通过信息化数字化，对全行业的加工资源进行充分的整合，根据加工特点、自制能力、供求区域、设备稼动率等来自动进行订单的分配，更好地利用社会资源构建云制造网络。 Q:公司的FA业务，在面对目前一些国内竞争者时，是否存在价格将会由于竞争原因而不断降低，影响毛 利率 的情况？ A: 经过多年发展，公司已成为FA工厂自动化零部件领域较有影响力的一站式供应商，公司隶属于自动化零部件细分行业，产品具有种类多、规格杂、非标化等特点。因此，自动化零部件行业产品需求和供应均较为分散，难以实现批量生产，行业内规模效应不显著。基于上述特点，在国内自动化零部件行业，多数企业在各自细分行业领域供应一种或几种零部件产品。对于公司下游客户而言，相比产品价格方面，客户更多关注的是交期的确定性，品质的稳定性、品类的多样性。公司始终以产品中心作为作战单元，深挖客户需求，解决客户痛点，根据不同产品特性、竞争形态和客户需求动态，细化专业分工，制定了中长期战略规划，紧紧围绕“产品五度”——即宽度(横向扩品)、深度(应用场景扩品)、速度(供应链)、精度(品质)、高度(研发)五个维度进行建设。努力为下游客户提供高品质、低成本、短交期的自动化零部件产品。 公司2021年度、2022年度毛 利率 分别为41.57%、39.08%：从数据上看公司近几年毛利率相对稳定。 Q:2022年公司海外市场扩张情况怎样？今后有什么海外计划？ A: 2022年怡合达海外事业以东南亚为先期重要的目标市场，深入开发需求潜力市场。同时布局全球营销网络，截至2022年已经在20余个国家开展业务，范围涵盖东南亚、东亚、美洲、欧洲等多个地区，销售金额也较2021年提升了250%。同时持续加强营销网络体系，以自建站为主要的拓展平台，辅以跨境商务平台进行营销推广，再以目标市场本地化策略深耕市场，逐步拓展全球营销体系，为全球自动化行业赋能。 2023年，我们将根据日本、东南亚等几个主要目标市场的客户特征，精选合适品类+弹性化定价模式，通过线上自建平台+成熟 跨境电商 平台+落地驻点+当地销售代理商的模式，灵活开展业务。 Q:存货和应收账款下降的原因？ A:2022年度存货周转率3.04次，较2021年度3.31次有所下降，
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